深圳90后赴港创业，字节跳动身世，帮艺人管束抖音(Tik Tok)小红书

内地新媒体迅速发展，直播带货及不同领域的KOL兴起，不仅令人们有更多娱乐(Entertainment)消遣的方式，也为普通人提供了新兴的赚钱渠道。有5名来自深圳的90后年轻人，发现香港新媒体的巨大市场潜力后萌生创业念头，建立“数字花火”团队，并在去年6月主攻香港市场，挖掘有潜力的香港KOL，同时亦帮助港人打入内地市场，目前(Currently)已有约10位香港艺人和博主与该团队合作。

▲团队成员曾任职字节跳动。

文化(Culture)差异成创业最大考验

“数字花火”主要团队成员都是90后，分别是内容总监天天、电商操盘手陈肖辰、业务策略分析师姜添尧、达人营销佩佩和品牌培训师丽丹。他们(They)曾是字节跳动的同事，每个人都能帮助商家达成单月一千万至两千万的业绩。工作3至4年后，各人因不同原因而离开公司独立发展。

在去年初通关后，他们(They)发现香港越来越多艺人希望(Hope)能发展自己的内地新媒体平台，但无从入手；同时亦有许多港企老板发现“原来内地在新媒体上可以这么疯狂”，也计划进军。大家一拍即合，想借助自身丰富的新媒体经验，把在字节跳动的成功(Success)经验复制到香港市场中。佩佩认为，新媒体一定是香港将来的大趋势。

目前(Currently)“数字花火”业务包括3大范畴，即孵化新媒体博主、在新媒体平台做电商卖产品及新媒体培训，及帮助缩短新媒体领域的信息差。尽管他们(They)之前是在大公司已有一定经验，但在赴港创业过程中发现，中港文化(Culture)差异成为最大阻碍。为此，他们(They)请了来自香港的小林协助沟通。

小林指出，“同样的文字，但理解是不一样的”，还有些内地新媒体术语，如“挂车”、“GMV”、“推流”、“达人一代多”、“矩阵”等港人就不理解。此外，许多港人并不知道小红书等平台，只知道IG、Facebook、YouTube；许多香港商家亦不知道内地可以“边看内容边买东西”等等。不过小林认为现在已有所好转，很多香港电视(Television)剧中都出现“微博”、“探店”及“美食(Food)打卡”等名词；而他们(They)接触过的香港老一辈，也开始学会在新媒体平台上购物。

电商时代转变  员工都可成新媒体载体

数字花火团队指出，内地和香港新媒体有很大不同。电商方面，天天称香港市场仍局限于天猫电商等较传统的“货架电商”，“比如你想买东西，就去搜你想要的。”但抖音(Tik Tok)小红书的兴起开启了“兴趣电商”的时代，“可能没那么想买东西，但用户被内容吸引了，而选择购买。”尤其在疫情之后，香港商家还局限于过去接商业广告的形式，但内地已经出现了李佳琦等知名主播进行(Carry Out)直播带货，可以形成达人和商家的双边收益。

另外，过去香港老板的想法是找很多人帮忙宣传，几乎没有企业在内地开新媒体帐号。但在疫情冲击下，许多公司找不到新的业务增长口，也开始积极部署新媒体。丽丹还认为，其实每个公司员工都可以拥有一个新媒体帐号，成公司新媒体载体，作为对外宣传的形象和销售渠道。“比如一家餐饮商家，最核心的是他的产品，而最了解产品的并不是外围的这帮人，而是他们(They)自己内部的人”。

2大技巧增人气

自媒体方面，已有90%的香港艺人都开了内地帐号，但很多都处于搁置可能不知如何运营的状态，洪永城就是其中一位。早年洪永城在TVB拍戏和主持旅游(Travel)节目，在YouTube上反应很好，后来到内地时发现大家都在玩小红书和抖音(Tik Tok)，便开始尝试建立个人帐号，惟他并不了解如何选取内容以增加流量。后来数字花火团队与他合作并管理账号，经过5至6个月的时间，其抖音(Tik Tok)粉丝数从2.8万涨至8万，小红书上的追踪人数亦增至2万。

▲佩佩（中）与洪永城及太太梁诺妍。

佩佩指，管理帐号有两大技巧，包括挖掘个人的差异化特点，并结合平台属性。他们(They)将洪永城塑造为旅游(Travel)达人，也会分享其工作及家庭生活(Life)。当下内地两个核心平台主要是面向内地用户，其中抖音(Tik Tok)仅限内地使用，小红书虽是向全球开放，但流量分发机制大部分都给了内地，所以他们(They)根据内地流量模式帮洪永城运营抖音(Tik Tok)及小红书，“过去是围绕着这个人做内容，现在是面向用户做内容”，所做的内容都是要“与我有关、和我一样、对我有用”。

今年(This Year)仍是“超级个体时代” 有一领域增速6倍

即使当下内地新媒体已非常饱和，但天天还是将今年(This Year)称为“超级个体时代”，她认为香港人现在加入市场依旧不迟，“因为一个社交媒体，并不是这个平台有流量我们(We)去分它，而是每一个加入这个平台的人，都在为平台创造新的流量”。

佩佩认为，运营自媒体最重要的是个人帐号设置。首先，抓住自己身上的优势专长并开启帐号；然后坚持发文，建议每周更新三至四次，形容是“踏出门的两步”；当发现数据未能理想(Ideal)时，可再去模仿和分析别人内容。

天天表示，现在新媒体大趋势下，未必需要再塑造知名主播，反而应关注自己了解且热爱的小众领域，当中有很多未被开发且有钱可赚，如疗愈领域，即身心灵层面及颂钵冥想等，2023年相关领域增速大概6倍。她指，曾有博主成功(Success)转介一个客户，并获得10多万元国人币收入。此外，祖国服饰、艺术类拍卖等都是可以挖掘的赛道。香港和内地文化(Culture)、受培育背景、生活(Life)习惯等不同，都令内地人对香港产生好奇，如香港的工作精神、运动精神等都是港人可分享的内容。

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